| 第101届广交会杭州市交易团参展总结 |
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| 2007-05-17 15:46 文章来源：杭州市外经贸局 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
承载百届辉煌，广受海内外关注的第101届广交会于4月30日落下帷幕。展会期间，杭州市人民政府顾问金胜山、杭州市外经贸局局长王忠德在杭州交易团团长章明伟的陪同下，先后来穗视察杭州展区，看望我市参展人员，要求杭州地区的外贸企业要抓住广交会迈入新百年的重大历史机遇，保证质量、讲究信誉，增强品牌意识和创新能力，提高产品竞争力。
本届广交会，杭州交易团共有各类展位655个，参展企业233家（按企业类型划分为：外贸流通公司84家，工贸企业29家，生产企业120家；按企业属性划分为：国有企业21家，三资企业60家，集体企业5家，私营企业123家，其它企业24家。）参展代表约1800人。累计成交85779.71万美元，比上届增长了5.32%。
在本届广交会上，杭州交易团重点推出的主要商品为家用纺织品、纺织原料面料、裘革皮羽绒及制品、户外家具、灯具及照明装置、电子及信息产品、工具、小型车辆及配件、日用品、装饰品、礼品、办公文具、园艺等。按成交商品大类分：机电产品类成交31811.64万美元；服装及衣着附件类成交10791.3万美元；纺织纱线、织物及制品9196.38万美元；家具7517.8万美元；金属制品6513.46万美元。按成交国别地区分，成交额排行前十位的依次是：欧盟35302.9万美元、美国13448.61万美元、中东9127.46万美元、俄罗斯3413.48万美元、日本3348.67万美元、澳大利亚2673.32万美元、东盟2157.35万美元、加拿大1912.88万美元、韩国1590.07万美元、香港地区1312.87万美元、台湾省527.4万美元。从成交价格看，多数商品成交价格上扬，企业利润空间进一步压缩。大多数商品价格受人民币升值、原材料涨价、劳动力成本增加等因素的影响，出现不同程度上涨，涨幅在5-15%不等。但参展企业普遍反映，价格上涨幅度不能完全弥补原材料价格上涨和和退税率下调带来的成本增加，利润空间减少。
总体上本届客商到会情况比较乐观，给参展企业带来了更多商机。杭州交易团在本届广交会上呈现出了以下一些新的特点：
一、突出重点培育，提升企业形象
本届广交会在提升特装区和品牌企业参展水平上谋求新的突破。广交会上杭州交易团特装展位数多达256个，占展位总数的39.1%。进入特装区的参展企业都是出口骨干企业，代表了杭州市各产业的最高水平。在认真总结以往参展经验的基础上，精心设计展位，选择高质量的展品参展，在宣传企业品牌、展示企业形象、提高参展水平等方面都有了新的提高。萧山区充分发挥区域经济中羽绒企业的集体优势，对本地区的羽绒制品参展企业采用整片特装亮相,进一步展示了萧山羽绒的整体实力，扩大了萧山羽绒在全球的影响。许多企业从原来单纯的贴牌生产逐步向品牌经营转变，其中“迪欧达”、“北天鹅”等品牌还获得了“中国出口名牌产品”称号。
我市获得部、省、市“出口名牌企业”荣誉的19家企业中，共有16家（占84%）参加了本届广交会，进一步优化了参展企业结构，也突出了对出口名牌企业的扶持和引导，推动了出口名牌企业开拓国际市场。
二、主推“杭州制造”，产品标新立异
面对激烈的国际市场竞争趋势，多数企业自觉调整产品结构，增加新优产品比重。在本届广交会上，在杭州企业带来的各具特色的产品中，“创新”成为“杭州制造”的最大卖点，吸引了采购商络绎不绝前来询价、洽谈。
杭州天恒机械有限公司系本届新参展企业，在琶洲馆小型车辆及配件的汽配展区，十分引人注目。开幕当日上午遇到一位埃及客商，当即订下三十个集装箱的货物。接下来的两天也客商不断，其中包括来自美国等地的重大潜在客户。三天后，展会进程刚刚过半，该企业已经不得不派其中一位参展业务员带着客商回杭州验货了。
杭州市粮油食品土畜产进出口有限公司，根据去年全球气候变暖，出现暖冬，使国际市场对许多春夏季商品的采购季节提前、采购量增大的信息及时推出新品，使泳装意向成交一百万美金。据业务员反映，比去年华交会大阪展、秋季广交会和今年三月份华交会的总和更多。
杭州三苑茶叶有限公司规模不大，专一经营茶叶出口多年。由于该公司参展人员业务精通、准备充分，直到最后两天，展位上依然人头攒动，取得了实实在在的收获。
随着生产企业进入广交会，工厂成了香饽饽。参展企业更倾向于以生产企业的身份面对客商。规模较大的流通企业也主动向工厂提出联营参展，以给客商带来工贸一体的印象；具有自主品牌和掌握较多知识产权的大型流通企业，则用自有品牌统一标牌、统一经营。
三、保护知识产权，加强展位管理
在中美知识产权纠纷日益升级的背景下，本届广交会保护知识产权工作受到了国际关注。通过进一步修订和完善大会《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》，规范办案程序、加大保护力度，对侵权行为采取了更为严厉的处罚措施。对于涉嫌侵权企业的最高处罚是取消6届广交会参展资格（与对违规转让展位的处罚相同）。
杭州交易团在推动全体参展企业建立自有品牌、鼓励创新发展的同时，也要求各企业做好自有知识产权的保护工作。比如，事先做好广交会参展商品在商标、专利、版权等方面的备案，以便于在参展期间维护企业自身的正当权益。杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司就是其中较为突出的一家。该公司的&star品牌，近年来由海外设计师每年推出不同风格的主题设计图案，应用到公司各部门不同的产品上，形成风格统一的全套系列家居产品。为了扩大宣传并有效保护本企业的自有品牌和知识产权，该公司一方面在后期流花馆序幕大厅做了大幅灯箱广告；另一方面，在前后期分别派专人在两馆进行专利、版权等知识产权的维权打假工作。本届广交会期间，该公司向大会知识产权投诉站投诉专利和版权侵权行为23起，涉及企业13家，取得明显成效。
四、首开“进口展区”，呼唤特色商品
在广交会步入新百届之初，增设进口功能，是历史发展赋予广交会新的使命。首届进口展区虽然规模不大，但是它的起步，表明了我国政府平衡进出口贸易的决心。在时间短、困难多的情况下，经过多方努力，杭州交易团组织到了近百名国内采购商前往广交会进口展区。经过一番考察，大家普遍肯定了进口展区在“试水”阶段所取得的成绩，但对更多有特色有专利进口商品的呼唤成为广大国内采购商的心声。
五、汇率压力明显，价格竞争加剧
人民币升值也是本届广交会参展企业最为关注的焦点，令企业普遍感到压力。广交会上出口合同一般以美元计价较多。如果人民币不断升值，等到结汇时出口商就会面临损失。因此不少参展企业表示，人民币的不断升值使得企业在定价的时候无所适从，不能有一个合适的预期。如果定价过高必然使得产品丧失竞争力；如果定价过低也会使企业面临损失。此外，出口退税的变化和原材料的上涨都对参展企业的出口成交产生了不小的影响。
另一方面，受各展区分布影响，近年来持续出现前期新馆热、后期老馆热的客流分布特征。尤其是跨期采购商，到会时间渐趋集中：前期头两天客流较稀，第三天起猛增；后期末两日则客流骤减。据参展代表反映，多数客商利用换展期间考察工厂，压缩其在华逗留行程。故客商到会实际天数仅为每期三到四天。较国际上知名外展的展期而言，三至四天通常为合理展期。许多代表反映，由于展期偏长，客商在考察完相应展区后有充足的时间与参展商磨价格，更加剧了国内参展商之间的价格竞争。
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